Las franquicias y los centros comerciales

Las franquicias y los Centros Comerciales

Lic. Juan Manuel Gallástegui A.

Cuando pensamos en franquicia estamos seguros que franquiciante y franquiciatario son los jugadores que dan sentido a esta figura comercial. Sin embargo existen otros de los que a veces nos olvidamos y resultan sumamente importantes en el desarrollo y éxito de una red de franquicias.

En repetidas ocasiones en este y otros espacios nos hemos referido a la importancia de la ubicación, recordemos aquella famosa respuesta de Conrad Hilton cuando le preguntaron en qué consistía el secreto para lograr el  éxito en  todos sus hoteles, él contestó “muy simple, no es un secreto son tres: ubicación, ubicación y ubicación”.

Es indudable que en innumerables ocasiones el éxito o fracaso de una unidad franquiciada es su ubicación, no importa muchas veces la fuerza de la marca, el tamaño de la red de franquicias o los productos y servicios que comercialice, si la unidad no cuenta con la ubicación adecuada puede fracasar.

A partir de los años 60 empezó a desarrollarse en el mundo un nuevo concepto comercial: los centros comerciales, son estos,  importantes jugadores en una franquicia.

Con el desarrollo de las ciudades los centros históricos de las mismas poco a poco dejaron de tener la importancia comercial que tuvieron antaño, si bien es cierto que en todas las ciudades surgieron zonas comerciales importantes, los centros comerciales se convirtieron en el sitio en donde los compradores podían encontrar con muchas comodidades y bajo un mismo techo distintas opciones y alternativas para satisfacer sus necesidades y gustos.

Hoy los centros comerciales juegan un papel muy importan  te en la industria de la franquicia, hay algunos que solo aceptan franquicias en sus desarrollos, otros las prefieren siempre sobre otras figuras o modelos comerciales.

En México desde hace algunas décadas los centros comerciales instituyeron una figura que  muchas veces complica el que una franquicia pueda ubicarse en ellos, me refiero al llamado “guante” que es esa cantidad que el comprador o arrendatario de un local en un centro comercial paga al centro,  independientemente de la renta o el valor de compra. Este guante es muy común en los centros comerciales más importantes del país y  lamentablemente se ha convertido muchas veces en una barrera de entrada para algunas franquicias.

En mi opinión el guante debe verse como un concepto más inmobiliario que comercial en donde quien arrienda o adquiere un local al pagar el guante estará haciendo una inversión inmobiliaria que podrá pagar con el tiempo.

No obstante existen muchos centros comerciales de menor tamaño con excelentes utilidades y facilidades para el consumidor que no exigen guante y que las redes de franquicias deben ver como exitosas opciones para ubicar su unidad.  

Independientemente de guante o no, los centros comerciales son una alternativa importante en lo que a ubicación de franquicias se refiere. Creo que debe haber mayor acercamiento entre estos importantes sectores de la economía nacional, el resultado será benéfico para ambas partes.

Contacto: Ing. Bruno E. Medina Alva 1era Calle 9 y 10 Avenidas, N.O. Segundo Nivel Edificio Nova Prisa, San Pedro Sula, Honduras, C.A.

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brunomedina@franquiciashn.com / www.franquiciashn.com

Este artículo fue publicado por Diario Tiempo, Honduras, edición del 26 de agosto de 2014